Khi ngân sách eo hẹp,Marketing online (quảng cáo trực tuyến) có thể là chi phí đầu tiên bạn nghĩ tới khi muốn cắt giảm 

Dừng lại xíu , tôi có thể giúp bạn hiểu rõ hơn

Trong khi mà các phương thức quảng cáo truyền thống tốn kém và khó có thể đo lường, theo dõi lượng khách hàng hướng tới, các công ty nhỏ chưa bao giờ biết được công cụ nào mà có chi phí thấp, dễ dàng truy cập như các công cụ quảng cáo có thể theo dõi

Nhưng hiện nay có rất nhiều công cụ có sẵn trên thi trường, làm thế nào để biết cái nào phù hợp?

Quảng cáo qua email là kênh quảng cáo kỹ thuật số thực sự và đã được thử nghiệm với lợi nhuận trung bình là 38 đô la cho mỗi 1 đô la chi tiêu

Dịch vụ quảng cáo doanh nghiệp nhỏ chỉ là bước khởi đầu. Dưới đây là 10 chiến lược quảng cáo có thể giúp bạn và công ty nhỏ của bạn với ngân sách eo hẹp.

1. Tạo ra elevator pitch

*Elevator pitch : được dịch nôm na là “Lời rao thang máy” . Do nghe hơi sượng tai, nên xin được mạn phép giữ nguyên tiếng Anh trong bài.

Bạn nên quảng cáo mọi lúc mọi nơi, vì thế bạn cần có 1 Elevator pitch cực kỳ hấp dẫn và đầy tính thuyết phục

Nghiên cứu cho thấy khoảng thời gian chú ý trung bình của một người trưởng thành là ~6-8 giây. Đó là tất cả thời gian bạn cần phải nắm lấy thu hút sự chú ý của ai đó.

Nếu thu hút thành công,thì bạn chỉ mất hơn một phút để bán cái mà bạn đang quảng cáo trên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.Hãy đầu tư thời gian để tạo ra Elevator pitch đầy sức hấp dẫn và thuyết phục.Lợi tức đầu tư* của bạn sẽ đem về cổ tức* rất lớn , tạo ra nhiều cơ hội trong kinh doanh.

*Lợi tức đầu tư:(ROI) Bạn đã thu được bao nhiêu lợi nhuận từ quảng cáo so với số tiền bạn chi tiêu vào các quảng cáo đó. Để tính ROI, lấy doanh thu có được từ quảng cáo, trừ đi tổng chi phí, sau đó chia cho tổng chi phí: ROI = (Doanh thu – Chi phí hàng hóa được bán) / Chi phí hàng hóa được bán.

*Cổ tức là một phần lợi nhuận sau thuế được chia cho các cổ đông của một công ty cổ phần. Cổ tức có thể được trả bằng tiền, cổ phiếu.

2. Tận dụng địa phương

Bạn không cần phải nghĩ lớn khi nói đến những nỗ lực quảng cáo của bạn. Hãy suy nghĩ chung chung theo địa phương. Điều gì đang diễn ra tại địa phương của bạn?

Tài trợ cho một nhóm thể thao nhỏ tuổi nào đó ,hoặc cho một chuyến 5 km chạy/đi bộ từ thiện. In dây đánh dấu trang và để nó lại ở các thư viện gần chỗ bạn. Đó là một cách lý tưởng giúp bạn nhận biết được khách hàng và mối quan tâm của họ

Sau đó tìm kiếm cơ hội để lời nhắn quảng cáo xuất hiện trước mặt khách hàng của bạn 

3. Hợp tác 

Tập hợp một nhóm các doanh nghiệp, công ty đồng ý hợp tác, không phải đối thủ của nhau trong khu vực của bạn để cùng nhau quảng bá chéo thương hiệu của nhau

Bạn có thể sử dụng phiếu giảm giá, tờ quảng cáo, liên kết trang web ,chương trình khuyến mãi kèm theo hoặc trên nền tảng phương tiện truyền thông xã hội. Bằng cách hợp tác với nhau, bạn có thể mở rộng số lượng khách hàng của mình vì bạn sẽ tiếp cận được với những người mới.

4. Mối quan hệ

Mối quan hệ là vấn đề mà tôi để tâm nhất. Trong việc xây dựng doanh nghiệp công ty, tôi không nghĩ sẽ có cách nào khác tốt hơn việc đi ra ngoài  bắt tay và làm quen mọi người

Các mối quan hệ đòi hỏi một cam kết về thời gian và nó không đem lại sự hài lòng ngay lập tức, nhưng mà các quan hệ mạnh mẽ là một trong những tài sản lớn nhất mà bất kỳ người kinh doanh nào cũng có thể có.

5. Phát biểu

Rất nhiều người sợ,ghét nói chuyện trước công chúng. Tuy nhiên, có nhiều tổ chức đang tìm kiếm các chuyên gia có chuyên môn, có thể trình bày cho các nhóm của họ.Hãy hít một hơi thật sâu và tình nguyện. Bạn không cần phải là một chuyên gia miễn là thông tin bạn chia sẻ hữu ích cho khán giả. Và một khi bạn càng phát biểu, điều đó sẽ càng lúc dễ dàng. Thêm vào đó, nó sẽ tạo một chỗ đứng đáng tin cậy cho công ty của bạn ,trong lĩnh vực của bạn.

6. Tạo tiếng vang

Tôi bắt đầu sự nghiệp của công ty trong lĩnh vực quan hệ công chúng và việc kinh doanh đã thay đổi đáng kể nhờ các công nghệ.

Ngày nay, một chủ doanh nghiệp nhỏ có thể hoàn thành rất nhiều việc mà không cần thuê một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Ví dụ như bạn cần kiếm phóng viên ,bạn chỉ cần đăng ký tìm kiếm, sau đó trả lời các câu hỏi về các ý tưởng và nguồn câu chuyện.Một phần là cơ hội của các phương tiện truyền thông nhỏ, nhưng phần khác là các cơ quan truyền thông lớn cũng sử dụng dịch vụ này.

7. Yêu cầu về việc giới thiệu

Đừng ngại ngùng về việc hỏi khách hàng về việc giới thiệu cho công ty.Phần lớn mọi người nói rằng họ sẵn sàng cung cấp giấy giới thiệu nếu được yêu cầu, nhưng rất ít người chủ động tự mình làm điều đó.

Giới thiệu tiếp thị sẽ giúp bạn dễ dàng hơn để khách hàng mới bước vào công ty của bạn. Nếu bạn không yêu cầu họ, bạn đang bỏ lỡ cơ hội.

8.  Xây dựng mối quan hệ

Giữ chân một khách hàng sẽ ít tốn kém hơn rất nhiều so với việc có được một khách hàng mới. Đó là lý do tại sao thiết lập mối quan hệ mạnh mẽ với danh sách khách hàng của bạn là điều rất quan trọng. Một trong những cách bạn có thể làm là bằng cách giữ liên lạc với mọi người thông qua tiếp thị qua email.Hỏi khách hàng về địa chỉ email của họ khi họ ghé thăm cửa hàng hoặc trang web của bạn. Sau đó,hãy làm namecard, tag, card của bạn đầy đủ thông tin, hữu ích và đầy tính chuyên nghiệp – đó điều mà khách hàng của bạn sẽ mong muốn nhận được.

9. Cung cấp phiếu giảm giá

Phiếu giảm giá là một cách tốt để nhiều doanh nghiệp thu hút khách hàng mới. Nghiên cứu cho thấy rằng, mọi khách hàng sẽ làm mọi cách để có thể sử dụng phiếu giảm giá đó . Điều đó chứng minh là Phiếu giảm giá đã thành công trong việc thu hút khách hàng mới

Phiếu giảm giá cũng có thể tạo ra lượt truy cập trở lại. Ví dụ: nếu bạn cung cấp cho khách hàng một phiếu giảm giá để sử dụng cho hoạt động kinh doanh trong tương lai, thì có khả năng cao họ sẽ quay lại.

10. Tặng quà ( give away )

Nếu ai đó có cơ hội trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, rất có thể họ sẽ muốn mua thêm.

Đừng ngại phải cho ai đó dùng thử miễn phí hoặc lấy mẫu. Trong nền kinh tế ngày nay, mọi người thoải mái hơn khi mua thứ gì đó khi họ có thể trải nghiệm, dùng thử trước.

10 chiến lược quảng cáo rẻ tiền này sẽ giúp bạn thu hút khách hàng, xây dựng mối quan hệ và cuối cùng là giữ vững thương hiệu của bạn. Nó không phải lúc nào cũng là về số tiền bạn phải bỏ ra để quảng cáo, nó chủ nói về thời gian và công sức bạn bỏ ra và hơn hết là sự liên quan của nó đối với khách hàng của bạn.