Khi khởi nghiệp, ai cũng muốn nhanh chóng hiện thực hóa ý tưởng và đưa sản phẩm ra ngoài thị trường. Khi sản phẩm được bán ra nhanh chóng, bạn sẽ phải xắn tay áo lên để giải quyết các vấn đề thực sự. Và bạn thường phải gọi vốn để mở rộng quy mô.
Vậy cần bao nhiêu tiền để khởi động một startup ?
Theo CB Insights , việc xây dựng các dự án khởi nghiệp hiện nay rất dễ dàng. Nhờ các công nghệ mã nguồn mở, các công cụ trực tuyến, mà chi phí khởi động một startup quốc tế đã giảm từ 100 tỷ trong năm 2000 xuống còn 100 triệu ở thời đại ngày nay.
Ở thời đại này, gọi vốn không còn là điều kiện tiên quyết để khởi động và phát triển ý tưởng khởi nghiệp. Bạn có thể được tài trợ mọi thứ để xâm nhập thị trường nhanh chóng và không tốn kém.
Đồng sáng lập Linkedln, Reid Hoffman, từng nói rằng : cách duy nhất để mở rộng quy mô là làm những thử nghiệm nhỏ liên tục để xác thực ý tưởng.
Nhiều doanh nhân lo lắng quá nhiều về khách hàng thứ 1.000.000 hay doanh nghiệp trị giá 1000 tỷ trong tương lai.
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như ngày nay, hầu hết mọi công ty khởi nghiệp đều thất bại. Vì vậy bạn nên cẩn thận từng bước. Siêng năng làm các thử nghiệm “nhỏ nhặt” để chính bạn xác thực rằng : ý tưởng khởi nghiệp của bạn khả thi.
Cách tiếp cận này giúp bạn giảm thiểu rủi ro, chi phí, trong khi tối đa hóa tỷ lệ thành công trong tương lai.
Bạn có thể nghiên cứu các bước làm sau để có thể khởi nghiệp và mở rộng quy mô một cách an toàn.
1. Tìm một việc đủ lớn để giải quyết
Ý tưởng có ở mọi nơi. Nó tồn tại trong mọi ngành công nghiệp.
Cách tốt nhất để bắt đầu là xem xét các vấn đề và nhu cầu của riêng bạn. Trở thành khách hàng của riêng bạn giúp bạn xác định các giả thuyết khôn ngoan.
Nhiều doanh nhân thích chơi trò chơi X for Y ideation. Uber, Airbnb, Groupon, Facebook đều là những ví dụ điển hình. Họ tập trung vào những vấn đề cấp thiết nhưng không có ai cung cấp cho họ giải pháp ở thời điểm đó.
Hãy bắt đầu với các vấn đề. Và để khách hàng trả lời cho bạn biết mô hình nào giải quyết vấn đề tốt hơn.
Trong phiên phát sóng trực tiếp của Startup Circle , Luke Kervin đã chia sẻ hành trình bắt đầu và xác thực ý tưởng về PatientPop , một nền tảng mà công ty anh phát triển cho các bác sĩ để giúp bác sĩ quản lý từng giai đoạn của bệnh nhân.
Vào năm 2013, khi vợ của Kervin mang thai, anh đã bị sốc khi biết văn phòng OB / GYN (về ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe) bị tụt hậu so với các ngành khác trong việc áp dụng công nghệ hiện đại để cải tiến, tối ưu các quy trình.
Và anh đã biến trải nghiệm cá nhân khó chịu này thành một cơ hội kinh doanh hoàn hảo, đó chính là PatientPop.
Vấn đề đáng giải quyết sẽ giải quyết nhu cầu cấp bách của bạn hoặc của ai đó.
Hãy thử bắt đầu với những trải nghiệm của bạn ở nhà và ở nơi làm việc. Bạn sẽ tìm thấy những vấn đề bạn không thể sống nếu không giải quyết được nó. Và đôi khi đó chính là cơ hội của bạn.
2. Làm sản phẩm thử nghiệm
Sản phẩm thử nghiệm có nghĩa là giải quyết vấn đề trong điều kiện bạn không có sản phẩm.
Hầu hết các công ty công nghệ có sản phẩm là các ứng dụng. Xây dựng một ứng dụng hoàn chỉnh có chi phí rất cao. Và họ có thể sẽ đánh mất thời gian, tiền bạc, công sức nếu như ứng dụng không được ai sử dụng.
Nhưng suy xét cho cùng, ứng dụng được tạo ra để cung cấp một giải pháp.
Nếu suy nghĩ về nó, trong hầu hết các trường hợp, giải pháp này có thể được cung cấp bởi một người.
Ví dụ ba mẹ của bạn cần coupon giảm giá tại khách sạn ở biển Nha Trang, và bạn có thể tìm kiếm, tổng hợp, gửi những coupon đó cho ba mẹ. Bạn chưa có ứng dụng để đáp ứng 1000 khách hàng. Nhưng bạn có thể đáp ứng gia đình hoặc một vài người bạn khác.
Nói cách khác, bạn không thể phục vụ một trăm hoặc một ngàn người cùng lúc, nhưng bạn có thể phục vụ đủ số lượng người để kiểm tra giả thuyết của bạn, xây dựng sự lôi cuốn, hoàn thiện ý tưởng về sản phẩm, và thậm chí bán hàng trước khi sản phẩm được tạo ra.
Startup Circle đã phỏng vấn Brennan Dunn, người sáng lập RightMessage.com, một ứng dụng giúp các website tạo ra hộp trò chuyện để nhân viên có thể nói chuyện trực tiếp với khách hàng trên website của họ, tăng trải nghiệm cá nhân. Anh đã chia sẻ cách mà anh thực hiện thủ công ý tưởng về RightMessage trong các trang web của khách hàng tại thời điểm ban đầu.
Đó không phải là khả năng mở rộng, mà là một cách đơn giản và nhanh chóng để kiểm tra ý tưởng của anh ấy, và xem thử khách hàng có trả tiền cho các dịch vụ của anh ấy hay không. Nếu khả quan, anh sẽ xây dựng một sản phẩm mà nhiều người có thể tự cài đặt và sử dụng.
Kervin và đồng sáng lập PatientPop của ông, Travis Schneider, đã ra mắt một trang web chỉ có một trang, và một cuốn sách nhỏ cho thấy các bác sĩ / phòng khám sẽ trông như thế nào nếu sử dụng dịch vụ của họ.
Chiến lược đơn giản này giúp họ có một số lượng khách hàng đăng ký ấn tượng. Nhiều phòng khám mời họ tới trình bày ý tưởng. Kervin và Schneider chỉ mất vài ngày để tạo ra phiên bản thử nghiệm của sản phẩm – một phiên bản dựa nhiều hơn vào những người sáng lập làm việc thủ công và đầu tư rất ít về công nghệ.
3. Bán sớm
Bán sản phẩm ngay cả trước khi tạo ra phiên bản đầu tiên là một cách tuyệt vời để xác thực nhu cầu về ý tưởng. Nó cũng giúp bạn xây dựng các tín đồ, là những người sẽ giúp bạn quảng cáo sản phẩm vì sản phẩm của bạn đã đáp ứng được nhu cầu của họ.
Khi bạn kết hợp việc bán sớm và các thử nghiệm nhỏ, bạn đã tự xây dựng cho mình một con đường nhanh chóng tiếp cận khách hàng trong khi bạn đang tạo ra sản phẩm. Có khách hàng ngay cả trước khi có sản phẩm. Thật tuyệt vời.
Kervin và Schneider đã đảm nhận vai trò của sản phẩm bằng cách tự tay xây dựng trang web cho khách hàng, thiết lập các phân tích và chiến dịch cho họ.
Bạn nên gửi email ý tưởng, tầm nhìn và kế hoạch của bạn cho một vài tổ chức startup. Rất khó khăn để được phê duyệt nhưng cũng chính quá trình đó giúp bạn hoàn thiện ý tưởng hơn. Và khi nhận được các cam kết tài chính, đó là lúc bạn tiến tới giai đoạn tiếp theo và tạo ra sản phẩm thực sự.
4. Tập trung vào các tính năng cốt lõi
Sẽ đến một thời điểm mà bạn bắt buộc phải phát triển sản phẩm.
Với phong trào khởi nghiệp tinh gọn, hầu hết các doanh nhân đều nhận thức được tầm quan trọng của việc bắt đầu nhỏ bằng cách chỉ xây dựng các tính năng cốt lõi.
Tuy nhiên, đôi khi vẫn có một số doanh nhân đã dành hàng tháng để xây dựng ra một tính năng cốt lõi nào đó không ai sử dụng.
Tính năng cốt lõi là những gì người dùng cần để đạt được kết quả mong muốn.
Một mẹo nhỏ là bạn hãy tiếp tục làm thủ công một phần của sản phẩm, trong khi tự động hóa các phần khác.
Ví dụ, trong trường hợp của NOW, ứng dụng đặt hàng thức ăn qua điện thoại, bạn có thể bắt đầu bằng cách cho phép người dùng duyệt qua menu của các quán ăn, tiệm cafe thông qua ứng dụng. Sau đó bạn nhận đơn đặt hàng qua điện thoại (thủ công) và khách hàng thanh toán bằng tiền mặt khi nhận hàng hoặc sử dụng các ví điện tử như momo. Đây là cách khôn ngoan để bắt đầu. Chỉ cần tạo ra một ứng dụng có thể đăng tải menu của các quán ăn.
Một ví dụ khác về Ryan O’Donnell, đồng sáng lập SellHack, một công cụ cho phép bạn tìm khách hàng tiềm năng và gửi email lạnh đã được nhắm mục tiêu.
Ryan đã cố gắng làm cho công việc của mình dễ dàng hơn bằng cách tạo ra một công cụ đơn giản có thể nhanh chóng giúp anh ta tìm thấy thông tin liên lạc của khách hàng tiềm năng, sau đó gửi email cho họ.
Anh ấy đã mất vài ngày để tạo ra chức năng cốt lõi, và đó là tất cả những gì anh ấy cần để thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu, nhân viên bán hàng và sau đó là thu hút hàng ngàn người dùng.
5. Thuê để đáp ứng nhu cầu
Các doanh nhân đều thích đưa ra các dự báo. Nhưng hầu hết, đặc biệt là trong các dự án khởi nghiệp, dự báo hiếm khi chính xác.
Thay vì tuyển dụng theo “dự báo”, hãy thuê khi bạn có nhu cầu. Mặc dù bạn phải luôn luôn đánh giá các tài năng mới để xây dựng một nhóm ứng cử viên, nhưng hãy cẩn thận khi xác nhận cuộc hẹn với ai đó. Hãy chắc chắn rằng bạn có nhu cầu thực sự.
Trên hết, bạn phải là người bán hàng đầu tiên và tích cực nhất trong công ty của bạn.
Sau khi đảm nhận vị trí bán hàng duy nhất trong nhiều tháng, Kervin và Schneider của PatientPop mới thuê được hai nhân viên bán hàng thay thế cho họ. Sau đó họ tập trung vào vai trò của CEO. Và bây giờ PatientPop có hơn 350 nhân viên.
Những người sáng lập của các công ty khởi nghiệp phải là nền tảng vững chắc nhất của công ty, họ cũng là người giải quyết các vấn đề cơ sở trong doanh nghiệp trước khi mở rộng quy mô.
Kết luận
Những thử nghiệm nhỏ luôn tốn ít chi phí, công sức. Thậm chí còn mang lại kết quả khả quan thực sự trước khi ra mắt sản phẩm.
Hãy thử nghiệm. Và bạn sẽ xác thực được liệu rằng ý tưởng khởi nghiệp của bạn có đáng đầu tư hay không.
Nếu thấy bài viết này hữu ích, hãy chia sẻ nó cho bạn bè của bạn nhé. Và đừng quên để lại những bình luận, Khởi Nghiệp Cafe sẽ rất vui và có động lực để viết thêm nhiều bài khác nữa.
Chúc bạn sớm bắt tay vào thử nghiệm dự án của mình !
