Xây dựng nhận thức về thương hiệu nên được đặt lên hàng đầu trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào cho năm 2018. Giải quyết các vấn đề cản trở với các chiến lược nhận thức về thương hiệu cho doanh nghiệp nhỏ này.Xây dựng nhận thức về thương hiệu nên đứng đầu trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào cho năm 2018. Suy cho cùng, tại sao khách hàng sẽ mua hàng của bạn nếu họ không hiểu gì về thương hiệu của bạn, chứ đừng nói đến việc tin tưởng vào nó?Câu hỏi là, làm thế nào bạn có thể tạo ra nhận thức về thương hiệu một cách nhanh chóng, hiệu quả và tiết kiệm chi phí như một doanh nghiệp nhỏ? Nếu mục tiêu chung chung của bạn là tăng doanh số, bạn phải bắt đầu bằng cách tăng nhận thức và tiếp xúc trực tuyến. Khi cả hai lĩnh vực B2B(Business-to -Business) và B2C(Business-to -Costumers) ngày càng trở nên cạnh tranh, ngày càng khó khăn hơn để giải quyết các vấn đề

Dưới đây chúng tôi đã cùng nhau đưa ra các chiến lược để tăng cường nhận thức về thương hiệu cho các doanh nghiệp nhỏ trong năm 2018. Nhưng trước tiên, điều quan trọng là phải đề cập đến chính thương hiệu của bạn – nếu bạn không có giá trị thương hiệu khác biệt với các đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ thấy đạt được mục tiêu của mình sẽ rất là khó khăn. Để hiểu làm thế nào bạn có thể miêu tả giá trị của thương hiệu của bạn, hãy đọc bài viết của chúng tôi về sức mạnh của thương hiệu kỹ thuật số.

1.Cách tiếp cận đuôi dài để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm – SEO

 Cái đuôi dài là gì? Thuật ngữ cái đuôi dài Long tail (tên gọi: cái đuôi dài) Long tail ở đây được biết đến là hình thức kinh doanh dựa trên 80% bị đánh giá kém còn lại của thị trường, cái mà trước đây các doanh nghiệp không lựa chọn vì cho rằng những giá trị này đem về hiệu quả rất ít hoặc thậm chí không có hiệu quả.

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) nên là một trong những trụ cột tiếp thị đầu tiên của bạn khi đưa ra chiến lược nhận thức về thương hiệu cho năm 2018. Tôi cũng chắc chắn rằng khi đọc điều này, bạn sẽ nghĩ rằng SEO hầu như không phải là một kế hoạch mang tính cách mạng. Tuy nhiên, cách bạn tiến hành SEO có thể thay đổi dựa trên điều này. 

Điều quan trọng là ngừng tập trung vào các điều khoản số lượng truy cập cao có tính cạnh tranh cao và sẽ mất nhiều thời gian để xếp hạng. Một cách tiếp cận tốt hơn là tập trung vào các điều khoản dài hạn ít cạnh tranh hơn và có lưu lượng truy cập thấp hơn. Với cách tiếp cận này, số lượng lớn các từ khóa “đuôi dài” này sẽ bằng với số lượng truy cập cao hơn và sẽ mất ít thời gian hơn để xếp hạng. Amazon, một trang web khổng lồ trong thế giới thương mại điện tử: nhưng bạn có biết rằng hơn một nửa doanh số bán sách của nó đến từ các tìm kiếm dài hạn(Đuôi dài)? Search Engine Guide cho thấy 57% tổng doanh số bán sách của Amazon không đến từ các cụm từ cốt lõi hoặc phổ biến. Theo Neil Patel, việc Amazon thành công trong việc thực hiện điều này xuất phát từ các mô tả sản phẩm tập trung chi tiết và đuôi dài.

2. Quảng cáo hiển thị của AdWords.

Quảng cáo hiển thị AdWords đề cập đến hơn 2 triệu trang web tạo nên Mạng hiển thị của Google(Google Display Network-GDN). GDN cho đến nay là mạng quảng cáo theo ngữ cảnh lớn nhất trên thế giới, cho phép các nhà quảng cáo lựa chọn nhiều định dạng quảng cáo và phương pháp nhắm mục tiêu.Quảng cáo hiển thị là hoàn hảo để tạo ra nhận thức do ba lợi ích chính: thứ nhất, chúng hấp dẫn trực quan, cho phép bạn kể câu chuyện của mình thông qua hình ảnh và bản sao. Thứ hai, chúng cực kỳ hiệu quả, với một số ngành ghi nhận chi phí mỗi lần nhấp chỉ 0,05 bảng. Thứ ba, họ cho phép các phương pháp nhắm mục tiêu chi tiết. 

Ví dụ kinh doanh:

Airbnb đã sử dụng Quảng cáo hiển thị của Google để nhắm mục tiêu theo địa lý của khách hàng tiềm năng thông qua GDN và kết quả thật đáng kinh ngạc. Với mục tiêu mở ra thế giới để đi du lịch, Airbnb cần có khả năng quảng cáo hiệu quả. Quảng cáo hiển thị của Google cho phép Airbnb trở thành một thương hiệu quốc tế bằng cách tăng phạm vi tiếp cận và nhắm mục tiêu đối tượng của họ ở cấp độ chi tiết. Kết quả là Airbnb hiện có hơn 80.000 danh sách trên toàn thế giới.

3. Đề án giới thiệu.

Đề án giới thiệu thường bị bỏ qua như một chiến lược tiếp thị quan trọng, đặc biệt là nhận thức về thương hiệu. Nhưng những người ủng hộ tốt nhất cho thương hiệu của bạn là những khách hàng đã biết và tin tưởng bạn. Cung cấp cho khách hàng hiện đang tham gia một động cơ để mời bạn bè và gia đình của họ là cách hoàn hảo để không chỉ tăng nhận thức về thương hiệu của bạn, mà còn tăng doanh số của bạn.

Ví dụ kinh doanh:

Ví dụ nổi tiếng nhất về một thương hiệu làm tăng sự phát triển thông qua chiến lược giới thiệu là Dropbox và họ thường được trích dẫn để làm điều đó. Chiến lược Dropbox sườn rất đơn giản: mời bạn bè của bạn và chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn 16GB dữ liệu miễn phí. Đây là cách họ tăng từ 100.000 lượt đăng ký lên 4.000.000 trong 15 tháng.

4. Quảng cáo truyền thông xã hội.

Quảng cáo truyền thông xã hội, tương tự như SEO, không phải là một chiến lược mới để nhận thức về thương hiệu. Tuy nhiên, nó đã có sự cải tiến liên tục trong việc biến nó thành một chiến lược hiệu quả về chi phí. Những cải tiến lớn nhất từ quảng cáo trên mạng xã hội đến từ các phương pháp nhắm mục tiêu chi tiết hiện có, có nghĩa là bạn có thể đi sâu vào đối tượng mục tiêu chính xác mà bạn muốn hiển thị quảng cáo của mình. LinkedIn đã dẫn đầu cuộc đua nhắm mục tiêu chi tiết trong một thời gian với khả năng B2B của mình, nhưng Facebook đã bắt đầu dẫn đầu xu thế bằng các phương pháp chi tiết rất riêng của mình

Ví dụ kinh doanh:

. www.furniturespot.co liên kết thợ thủ công và phụ nữ từ Nam Phi với những người muốn đồ nội thất tùy chỉnh, trong khi hỗ trợ các thương nhân địa phương. Với sự kết hợp của thông tin chi tiết về khán giả, video và quảng cáo băng chuyền, điều này dẫn đến mức tăng trưởng 45% so với tháng trước. Bạn có thể không bao giờ đi qua Nội thất, nhưng nó sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về cách quảng cáo Facebook có thể hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Một số bạn có thể đã xem qua chiến dịch hài hước của Holiday Inn’s LikedIn(Có Jim Gaffigan-Nghệ sĩ tấu hài) mà kết quả là không thấy mắc cười tí nào?

Đó là quảng cáo bằng LikedIn được tài trợ và các trang giới thiệu LikedIn.Nhắm đến mục tiêu là khách du lịch thường xuyên trong ngành tư vấn và bán hàng, với các video của Jim Gaffigan hỏi khách du lịch về những lần lưu trú trước đây của họ với chuỗi khách sạn. 

Chỉ trong 40 ngày, trang LinkedIn của Holiday Inn đã tăng lên 1.600 người theo dõi (từ 7 người theo dõi) và tăng tỷ lệ clickvà tỷ lệ nhấp lên gấp đôi so với điểm chuẩn của LinkedIn.