Kiếm được những đơn hàng đầu tiên của doanh nghiệp chính là những cột mốc tuyệt vời để hoàn thành . Khi bạn đã có một lượng khách hàng ổn định,tiếp theo đó là thời gian để bắt đầu suy nghĩ về việc phát triển. Với chiến lược tăng trưởng vững chắc, bạn có thể đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới.
Chiến lược tăng trưởng kinh doanh nhỏ sẽ cho bạn một con đường để mở rộng công ty của bạn. Một kế hoạch sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình và cuối cùng, nâng cao lợi nhuận của bạn.
Các loại chiến lược tăng trưởng kinh doanh
Không có một cách phát triển một doanh nghiệp nhỏ. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn cần xem xét các lựa chọn của mình để xem cái nào phù hợp với bạn. Các chiến lược sau đây để tăng trưởng kinh doanh có thể giúp bạn mang lại doanh số cao hơn.
1. Bán nhiều hơn cho khách hàng hiện tại.
Quảng cáo cho khách hàng hiện tại là một ví dụ về kế hoạch tăng trưởng kinh doanh tuyệt vời để đạt được nhiều doanh số hơn mà không cần chi phí mua lại. Tiếp cận cơ sở khách hàng hiện tại của bạn để tìm hiểu những vấn đề người tiêu dùng khác bạn có thể giải quyết. Tiếp cận với khách hàng hiện tại để thông báo giảm giá, sự kiện và tin tức xảy ra tại công ty của bạn.
2. Mở rộng nhóm khách hàng của bạn.
Bạn có thể tiếp thị đến các cơ sở khách hàng mới để tăng doanh số. Làm một phân tích thị trường về người tiêu dùng địa phương để đưa ra một chiến lược tiếp thị. Giao tiếp với khách hàng tiềm năng phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội, trang web của bạn và bảng hiệu. Một số chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp nhỏ đơn giản hiệu quả như là: cung cấp đặc quyền cho khách hàng lần đầu và khách hàng hiện tại giới thiệu người mới
3. Giới thiệu các dịch vụ mới.
Bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Tìm kiếm các dịch vụ bổ sung thích hợp với bạn. Tìm hiểu các vấn đề cần được giải quyết trong thị trường của bạn và những gì bạn có thể cung cấp để khắc phục chúng.
4. Đột nhập vào thị trường mới.
Mở rộng thị trường của bạn có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể tìm kiếm những ngóc ngách khác phù hợp với dịch vụ hiện tại của bạn. Ví dụ, nếu bạn sở hữu một tiệm làm móng,bạn có thể mở thêm dịch vụ làm tóc cũng khá ổn. Hoặc, bạn có thể mở một địa điểm kinh doanh thứ hai.
Làm thế nào để phát triển một chiến lược tăng trưởng kinh doanh
Để phát triển doanh nghiệp của bạn, bạn cần một chiến lược phát triển kinh doanh. Hãy thử những lời khuyên về việc tạo ra một chiến lược phát triển cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
1. Xác định khách hàng lý tưởng của bạn.
Thị trường mục tiêu của bạn có thể không giống như khi bạn mới bắt đầu kinh doanh. Dịch vụ của bạn thay đổi, bạn học hỏi từ những gì làm, và bạn thấy ai quan tâm đến doanh nghiệp của bạn. Hãy nhìn vào khách hàng hiện tại của bạn để hiểu chi tiết thu hút thị trường của bạn.
Ngoài ra, tìm kiếm những vị trí mới mà ban đầu bạn có thể đã bỏ lỡ. Những lĩnh vực này của thị trường có thể là cơ hội để tăng trưởng.
Tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về khách hàng lý tưởng của bạn. Sở thích của họ là gì? Những vấn đề cần giải quyết? Họ sẵn sàng chi bao nhiêu? Sử dụng thông tin này để tiếp thị cho khách hàng mục tiêu.
2. Xác định giá trị doanh nghiệp của bạn
Bạn cần phải thuyết phục người tiêu dùng mua từ doanh nghiệp của bạn để phát triển. Bạn làm điều này bằng cách cho khách hàng thấy giá trị của công ty bạn. Bạn cung cấp những gì khiến bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh? Chiến lược phát triển kinh doanh tiềm năng của bạn nên xuất phát từ những đề xuất bán hàng độc đáo của bạn.
Điều làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo và thúc đẩy doanh số. Tìm hiểu lý do tại sao người tiêu dùng chọn doanh nghiệp của bạn thay vì đối thủ của bạn. Và, hãy để ý xem khách hàng quen thuộc và những người giới thiệu doanh nghiệp của bạn cho những người khác
Làm thế nào để bạn biết những gì khách hàng đánh giá cao về doanh nghiệp của bạn? Thông thường, khách hàng thích ý kiến của họ để được lắng nghe, vì vậy hãy hỏi họ. Nói chuyện với khách hàng của bạn tại điểm bán hàng và hỏi xem họ có tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm không. Khuyến khích khách hàng xem xét các sản phẩm và dịch vụ của bạn trên trang web của bạn.
3. Xem xét các chiến lược thu hút khách hàng
Sự liên kết với khách hàng sẽ khuyến khích người tiêu dùng quan tâm và mua hàng từ doanh nghiệp của bạn. Bạn tạo ra những trải nghiệm thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng. Nhiều ý tưởng cho chiến lược tăng trưởng kinh doanh bắt đầu bằng việc phát triển một cơ sở khách hàng trung thành.
Từ thời điểm một khách hàng tiềm năng nghe về doanh nghiệp của bạn, họ đưa ra ý kiến. Bạn cần cung cấp trải nghiệm tích cực bắt đầu từ lần tiếp xúc đầu tiên suốt chặng đường, quy trình bán hàng của bạn.
Cho khách hàng thấy bạn quan tâm bằng cách tạo các quy trình thân thiện với người dùng và lắng nghe họ. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để giữ liên lạc với khách hàng và giải quyết các vấn đề. Cho thấy rằng bạn đã sẵn sàng khắc phục các vấn đề và trả lời các câu hỏi. Và, tạo nội dung thú vị và hữu ích cho thị trường của bạn.
4. Cắt giảm chi phí
Bạn cần tiền khi phát triển doanh nghiệp của bạn. Giảm chi phí hiện tại giúp bạn có thêm vốn để chi tiêu cho các cơ hội tăng trưởng khác.
Khi bạn vận hành doanh nghiệp của mình, bạn học cách làm mọi thứ hiệu quả hơn.Để ý xem nếu được, bạn có thể giảm chi phí kinh doanh bạn hiện đang thực hiện. Bạn có thể đặt hàng ít hơn một mặt hàng hoặc tìm một tùy chọn ít tốn kém hơn.
Hình thành mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp của bạn. Nhà cung cấp của bạn càng muốn làm việc với bạn, điều khoản thanh toán của bạn sẽ càng tốt. Ý tưởng tương tự dành cho người cho vay.
5. Tạo mục tiêu
Một trong những phần thiết yếu nhất trong chiến lược tăng trưởng kinh doanh nhỏ của bạn là tạo mục tiêu. Bạn cần tạo ra một vài mục tiêu chính để hướng tới. Tìm ra một khoảng thời gian cụ thể để hoàn thành mục tiêu. Xem lại những nỗ lực của bạn vào cuối kỳ.
Sử dụng hai đến ba mục tiêu để theo dõi tiến trình. Thông thường, mục tiêu tốc độ tăng trưởng là tỷ lệ phần trăm để tăng doanh số của bạn. Ví dụ: bạn đã kiếm được 50.000 đô la vào năm ngoái và muốn tăng doanh số lên 10%. Mục tiêu tốc độ tăng trưởng của bạn sẽ là kiếm được 55.000 đô la vào năm tới.
Bạn có thể sử dụng các số liệu khác nhau để đo lường hiệu quả của các chiến lược tăng trưởng kinh doanh nhỏ của mình. Các số liệu phổ biến bao gồm tăng sự tham gia của khách hàng, số lượng khách hàng, dịch vụ và nhân viên trong bảng lương. Sử dụng báo cáo trong phần mềm kế toán của bạn để đo chính xác các số liệu tăng trưởng kinh doanh của bạn.
