Nếu bạn có một doanh nghiệp nhỏ có thể dễ dàng nhân rộng, thì nhượng quyền thương mại có thể là một trong những cách tốt nhất để mở rộng nó với tốc độ nhanh. Và nếu bạn thực hiện nó đúng cách, bạn chắc chắn có thể tăng lợi nhuận của mình.
Dưới đây là 8 mẹo giúp bạn thực hiện:
1. Tổ chức.
Hãy suy nghĩ chính xác về cách mà thương hiệu của bạn hoạt động. Người nhượng quyền sẽ phải hướng dẫn một cách chi tiết và chính xác cách đưa thương hiệu của họ đi vào hoạt động. Quá trình này mất thời gian, nhưng nó đáng giá – ngay cả khi bạn quyết định không khởi động tùy chọn nhượng quyền thương mại, điều này cuối cùng vẫn sẽ giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động trơn tru hơn. Từ tiếp thị, biển hiệu đến danh thiếp đến đào tạo nhân viên, tất cả đều phải được thực hiện theo cách tương tự. Xây dựng sổ tay hoạt động để cung cấp cho bên nhượng quyền một cách nhanh chóng để tham khảo các chính sách thực tiễn tốt nhất và tạo quy trình phê duyệt để bạn ký vào các quyết định quan trọng.
2. Thuê luật sư.
Nhận lời khuyên từ các chuyên gia là thực sự quan trọng trong quá trình nhượng quyền thương mại. Để bắt đầu, bạn sẽ cần điền vào Tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại . Nó có một định dạng rất riêng biệt mà bạn cần tuân theo và điều quan trọng là phải có luật sư hướng dẫn bạn thực hiện quy trình này. Bạn sẽ cần đặt giá, tạo thỏa thuận nhượng quyền và xác định bảo vệ sở hữu trí tuệ. (Ngoài việc gặp luật sư, Hiệp hội Nhượng quyền Quốc tế cũng có một số lời khuyên tuyệt vời.)
3. Hãy chọn lọc.
Cũng giống như hẹn hò, bạn nên cực kỳ chọn lọc khi chọn nhượng quyền. Thật dễ dàng để tìm thấy những người có vốn, nhưng họ có phải là người phù hợp? Họ có nền tảng phù hợp để điều hành một doanh nghiệp? Đây là một người sẽ đại diện cho bạn, vì vậy nó cần phải phù hợp. Rốt cuộc, bạn đang ở trong này để bảo vệ và phát triển thương hiệu của bạn. Thiết lập một quy trình phỏng vấn và dự đoán những người sẽ phá vỡ thỏa thuận của bạn là ai.
4. Xây dựng và bảo vệ thương hiệu của bạn.
Là một thương hiệu nhượng quyền, tài sản quý giá nhất của bạn là thương hiệu của bạn; bảo vệ nó bằng mọi giá. Thương hiệu của bạn đại diện cho văn hóa, niềm tin và thái độ của bạn đối với khách hàng. Khi bạn nhượng quyền, bạn đang mang đến cho những người mới khả năng đại diện cho thương hiệu của bạn. Đây là một trong những rủi ro lớn nhất của nhượng quyền thương mại. Hướng dẫn rõ ràng nên được thiết lập để sử dụng tất cả các tài sản thương hiệu. Bạn muốn chắc chắn rằng bạn đang gửi một tin nhắn rõ ràng từ một nguồn rõ ràng và thông điệp đó là nhất quán trong toàn tổ chức. Không có bất kì khe hở nào dù là nhỏ nhất. Điều này có vẻ hống hách, nhưng không bao giờ cho phép bất cứ ai sử dụng tài sản thương hiệu của bạn dưới bất kỳ hình thức nào, dù nhỏ đến đâu, mà không có sự chấp thuận trước của bạn. Giám sát mọi thứ, chú ý đến video và hình ảnh, và giám sát tất cả các phương tiện truyền thông xã hội một cách thường xuyên và chi tiết.
5. Chọn đúng địa điểm.
Những địa điểm nào có ý nghĩa nhất cho doanh nghiệp của bạn? Bạn đã nhận diện thương hiệu ở đâu rồi? Cân nhắc giữ một vài địa điểm đầu tiên của bạn gần nhà, nhưng đủ xa để nó không ảnh hưởng đến doanh số bán hàng tại địa điểm ban đầu của bạn. Bằng cách đó, bạn có thể quản lý hậu cần dễ dàng. Thỉnh thoảng bạn sẽ muốn đến thăm những địa điểm này, vì vậy hãy chọn những địa điểm dễ dàng đến sân bay.
6. Tìm một người cố vấn …
Hoặc hai hoặc ba. Sẽ luôn có những người sẵn sàng cho bạn lời khuyên – bạn chỉ cần tìm kiếm họ.
7. Biết làm thế nào bạn muốn phát triển.
Tăng trưởng ổn định, chiến lược là lý tưởng. Liệu nó có ý nghĩa để mở rộng trên cấp độ quốc tế? Hay bạn chỉ nên có kế hoạch với khu vực nhỏ?
8. Hỗ trợ nhượng quyền thương mại của bạn.
Lúc đầu, bạn sẽ cần một chút thời gian đối mặt với những người được nhượng quyền của bạn, cũng như nhiều thời gian trực tuyến và qua điện thoại. Làm tất cả những gì bạn có thể để khuyến khích họ bằng cách ăn mừng chiến thắng và các mốc quan trọng. Quét qua các bài viết mà bạn thấy hữu ích và chia sẻ chúng. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, thiết lập một cách để những người được nhượng quyền cũng giao tiếp với nhau.
Tom Cannon là Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của BungoBox , một công ty có trụ sở tại Orlando chuyên cho thuê các container được làm bằng nhựa tái chế thay thế cho các hộp các tông. Được thành lập vào năm 2009, BungoBox hiện có 17 địa điểm tại Mỹ và Canada và có kế hoạch mở thêm 150 địa điểm nhượng quyền trong năm năm tới như một phần của chiến lược tăng trưởng ổn định và chiến lược.
Các doanh nhân trẻ Hội đồng (YEC) là một tổ chức phi lợi nhuận chỉ để mời bao gồm các doanh nhân trẻ đầy hứa hẹn nhất thế giới. Hợp tác với Citi, YEC gần đây đã ra mắt #StartupLab , một chương trình cố vấn ảo miễn phí giúp hàng triệu doanh nhân bắt đầu và phát triển doanh nghiệp thông qua các cuộc trò chuyện video trực tiếp, thư viện nội dung chuyên gia và các bài học email.
