Nếu bạn điều hành một công ty thành công cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cho người tiêu dùng, bạn có thể muốn mở các địa điểm khác để tiếp cận đối tượng lớn hơn. Bạn không chỉ kiếm được lợi nhuận cao hơn, bạn cũng sẽ giúp vô số khách hàng mới trong khi bạn xây dựng thương hiệu của mình từ xa.
Thay vì tự mình sở hữu và vận hành tất cả các địa điểm, bạn có thể cung cấp mô hình kinh doanh của mình dưới dạng cơ hội nhượng quyền và cho phép các doanh nhân chăm chỉ khác điều hành mỗi cơ sở dưới tên thương hiệu của bạn. Dưới đây là bốn lời khuyên của chuyên gia để biến startup của bạn thành một nhượng quyền thương mại.
Tìm hiểu thông tin về nhượng quyền thương mại
Mặc dù bạn có thể đã nghiên cứu khách hàng mục tiêu và địa điểm trước khi mở doanh nghiệp, bạn sẽ cần điều tra thêm để làm quen với thế giới nhượng quyền.
“Một công ty được nhượng quyền được xây dựng và hoạt động hoàn toàn khác với hầu hết các doanh nghiệp”, Brian Tollefson, CEO và người sáng lập Tikiz Shaving Ice & Ice Cream cho biết . “Trước khi đưa ra quyết định nhượng quyền một khái niệm, điều quan trọng là … hiểu đầy đủ mô hình kinh doanh nhượng quyền. Nhiều người không nhận ra cam kết về thời gian và nỗ lực để nhượng quyền một công ty, ngoài các chi phí liên quan đến việc thực hiện đúng. . “
David Busker, nhà tư vấn nhượng quyền thương mại trong mạng lưới quốc gia FranChoice cho biết, phí nhượng quyền có thể áp đảo, nhưng chúng rất quan trọng để phát triển thương hiệu của bạn và một mạng lưới chủ sở hữu .
“Họ phải cạnh tranh với các thương hiệu khác trong ngành và danh mục của bạn cũng như các nhượng quyền thương mại khác với tổng mức đầu tư tương tự,” ông nói. “Những người được nhượng quyền đủ điều kiện sẽ so sánh các thương hiệu không chỉ giữa các loại mà ngay cả các ngành khác nhau và các khoản phí có thể là một phần có ý nghĩa trong tổng chi phí.”
Busker nói thêm rằng hầu hết các khoản phí dao động từ 25.000 đến 50.000 đô la mỗi đơn vị, với mức giảm giá cho chủ sở hữu nhiều đơn vị hoặc nhà phát triển khu vực.
Trước khi thuê bất kỳ thương hiệu nhượng quyền nào hoặc thậm chí xem xét mở một địa điểm bổ sung, hãy đảm bảo rằng bạn cũng có các tài liệu và thỏa thuận phù hợp:
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại
Thỏa thuận nhượng quyền tồn tại để bạn và những người được nhượng quyền của bạn ở cùng một trang. Busker lưu ý rằng nó phải hợp pháp và không phụ thuộc vào địa điểm nhượng quyền .
“Bạn có thể cho phép những điều cụ thể đối với một bên nhận quyền được đàm phán, như vị trí, phần trăm lợi nhuận hoặc các mặt hàng khác thường được xử lý trong một phụ lục,” ông nói. “Nhưng để duy trì một thương hiệu, tất cả những người được nhượng quyền của bạn cần phải ký một thỏa thuận giống nhau.”
Tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại (FDD)
Tài liệu công bố nhượng quyền thương mại, hoặc FDD, cung cấp cho bên nhượng quyền tiềm năng mọi thứ họ cần biết về công ty của bạn, số liệu bán hàng của bạn và thông tin kinh doanh quan trọng khác.
Bạn nên cập nhật tài liệu mỗi năm, nêu rõ các yêu cầu của Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) và bất kỳ tiểu bang nào có đăng ký riêng, Busker, người khuyên nên thuê một luật sư nhượng quyền để được hỗ trợ.
“Đừng bị cám dỗ để bắt đầu nhượng quyền mà không có trách nhiệm pháp lý của bạn,” ông nói. “Nó có thể tốn kém, nhưng các khoản nợ tiềm tàng trong lĩnh vực này có thể còn lớn hơn nếu quy trình của bạn không tuân thủ đúng.”
Phí nhượng quyền thương mại
Hầu hết các công ty yêu cầu nhượng quyền phải trả một khoản phí ban đầu một lần. Vì vậy, bạn sẽ muốn đặt chi phí đó. Phạm vi trung bình hoặc điểm bình thường là $ 20,000 đến $ 35,000. Thêm vào đó, thường có một khoản phí nhượng quyền hoặc tiền bản quyền liên tục mà người nhượng quyền phải trả. Giá cho những thứ này thường liên quan trực tiếp đến tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu. Những điều này có thể mang lại sự cần thiết cho một nhà nhượng quyền tiềm năng để tìm kiếm một khoản vay.
Thử nghiệm trước khi bạn mở rộng
Đánh giá thành công của doanh nghiệp của bạn trước khi đầu tư vào những nơi khác, thực hiện từng bước một để đảm bảo bạn không vượt lên chính mình.
Rosalie Guillem, người sáng lập nhượng quyền của Le Macaron French Pastries cho biết: “Chúng tôi đã nghiên cứu các con số [ở vị trí hàng đầu của chúng tôi], so sánh chúng với các cửa hàng mới mở và điều chỉnh mô hình nhượng quyền của chúng tôi . “Viết ghi chú, phát hiện và các lĩnh vực để cải thiện để hoàn thiện quy trình. Điều này có thể dẫn đến một số thử nghiệm và sai sót, nhưng mục tiêu là hợp lý hóa và chuyển sang mở một địa điểm thứ hai.”
Một khi bạn cảm thấy sẵn sàng để mở rộng, bạn có thể mang theo những bài học này bên mình và tiếp tục đưa ra quyết định thông minh cho công ty của bạn, như thuê nhân viên quản lý và nhân viên phù hợp, cô nói thêm. Có thể mất một chút thời gian để cảm thấy tự tin vào quyết định của bạn, nhưng đừng để bất kỳ lỗi nào ngăn cản bạn phát triển.
Thuê giúp việc chuyên nghiệp
Hành trình nhượng quyền không nên chịu đựng một mình. Một địa điểm là đủ trách nhiệm của riêng mình, nhưng mở nhiều là một nỗ lực gần như không thể để hoàn thành như một người. Giữa việc cập nhật FDD và quản lý các hoạt động hàng ngày, bạn sẽ muốn có hướng dẫn về phía mình.
“Các nhóm tư vấn nhượng quyền sẽ giúp hướng dẫn sử dụng, các công cụ tiếp thị, v.v.”, Guillem nói. “Các luật sư sẽ tư vấn cho biên soạn FDD hợp lý và giải thích các quy định thay đổi theo từng tiểu bang – những điều mà các chủ doanh nghiệp nhỏ không có kiến thức chung. Các nhà môi giới sẽ giúp nhượng quyền của bạn phát triển với chủ sở hữu mới. Bạn có thể có một ý tưởng tuyệt vời cho một doanh nghiệp nhượng quyền , nhưng phải có một đội để phát triển nó thành hiện thực. “
Tạo chiến lược tiếp thị
Là chủ sở hữu nhượng quyền thương mại, bạn có trách nhiệm tiếp thị cả sản phẩm của mình tới người tiêu dùng và doanh nghiệp của bạn cho những người được nhượng quyền tiềm năng. Sắp tới với một kế hoạch tiếp thị vững chắc cho cả hai sẽ giúp bạn đi đúng hướng khi bạn phát triển.
“Chúng tôi ưu tiên và lập ngân sách cho tiếp thị hơn tất cả,” Guillem nói thêm. “Chúng tôi cảm thấy không có tiếp thị và nhận thức đúng đắn về thương hiệu của mình, chúng tôi sẽ không thể mở rộng thông qua nhượng quyền thương mại.”
Tollefson khuyên các nhà nhượng quyền nên giữ mô hình kinh doanh của họ đơn giản nhất có thể, để họ dễ hiểu hơn cho những người nhượng quyền. Trong các công ty lớn hơn, nhượng quyền thương mại thường yêu cầu các thành viên của mình tham gia vào một quỹ quảng cáo chung. Đây có thể là một số tiền cố định hoặc nó có thể là một tỷ lệ phần trăm của đánh giá, chẳng hạn như phạm vi 1 đến 4 phần trăm.
“Khi tiếp thị một khái niệm nhượng quyền thương mại mới, đối tác nhượng quyền tiềm năng càng phải nắm bắt để hiểu toàn bộ mô hình kinh doanh, thì việc tuyển dụng các đối tác nhượng quyền tốt sẽ càng khó hơn”, ông nói. “Bạn sẽ có cơ hội thành công tốt hơn nhiều nếu bạn hoàn toàn hiểu được những gì cần thiết để trở thành một nhà nhượng quyền thành công và có được những người nhượng quyền thành công.”
