Michael S. Rosenthal có các vấn đề thời thơ ấu liên quan đến nhượng quyền thương mại. Không, anh ta không bị tổn thương bởi một trải nghiệm tồi tệ; anh ấy hối hận về những gì có thể có được. Trở lại năm 1957, cùng năm với ngày sinh của mình, cha Harvey đã mở một cửa hàng bán xúc xích ở phía bắc Chicago. Một ngày nọ, một người đàn ông đến và yêu cầu Harvey hợp tác kinh doanh với anh ta, đưa ra một khái niệm nhà hàng với giá 5.000 đô la cho mỗi cửa hàng, người đàn ông nói, sẽ phủ kín quốc gia và làm cho Harvey trở nên giàu có.
Bố tôi đã nói với anh ấy rằng hãy ra khỏi cửa hàng của anh ấy, rằng không có cách nào anh ấy sẽ kiếm được 5.000 đô la. Đó là rất nhiều tiền khi đó, ông Rosenthal nói. Người đàn ông đó là Ray Kroc, người sáng lập McDonalds. Nếu anh ấy nói có, tôi sẽ không làm việc ngay bây giờ.
Có lẽ do câu chuyện này, Rosenthal đã biến nó thành công việc của mình để cứu những người nhượng quyền của Wannabe khỏi những quyết định tồi tệ. Hôm nay, ông đứng đầu thực hành luật nhượng quyền thương mại tại Wagner, Johnston & Rosenthal ở Atlanta, Georgia và chia sẻ bốn sai lầm lớn nhất mà ông thấy hàng ngày.
Sai lầm số 1: Đánh giá thấp chi phí
Mặc dù nhượng quyền thương mại có thể làm cho công ty của bạn (và bạn) thành công rực rỡ, nhưng nó cũng có thể khiến bạn rơi vào một lỗ hổng lớn nếu bạn không có đủ tiền ngay từ đầu. Hầu hết các chi phí khởi nghiệp đi đến đại diện pháp lý và soạn thảo các tài liệu quy định, Rosenthal nói. Và bất kể nhượng quyền thương mại của bạn có hoạt động tốt hay không, Ủy ban Thương mại Liên bang bắt buộc bạn cập nhật chúng mỗi năm một lần.
Về mặt pháp lý, Rosenthal nói rằng chi phí có thể dao động từ 10 đến hơn 20 năm. Từ đó, bạn phải nộp đơn với tổng chưởng lý của tiểu bang, việc này có thể khiến bạn mất thêm từ 1.000 đến 2.000 đô la. Sau đó, có các khoản phí kế toán (doanh nghiệp nhượng quyền phải được kiểm toán mỗi năm một lần, ngay cả khi bạn không bán bất kỳ đơn vị nào), dịch vụ này bạn có thể gọi ở bất kì nơi nào chúng sẽ tiêu tốn 7.500 đến 15.000 đô la.
Chúng ta đang nói ở đây bao nhiêu?
Tôi muốn nói rằng bạn nên có một nơi nào đó trong năm con số cao, ông Rosenthal nói. Tôi đã có khách hàng bắt đầu với ít hơn, nhưng nó rất hiếm. Bạn thực sự cần phải dành tiền hợp pháp và tiếp thị vì mọi thứ tăng lên nhanh hơn bạn nghĩ.
Greg Archer đã học được điều này một cách khó khăn. Là người đồng sáng lập Age Advantage , một công ty có trụ sở tại San Diego, California cung cấp dịch vụ chăm sóc tại nhà cho người già, ông và vợ bắt đầu cung cấp nhượng quyền thương mại vào năm 2006, nhưng đã dừng lại khoảng 18 tháng sau đó vì đã hết phần lớn vốn. Ông nói rằng bạn cần nhiều hơn năm con số bắt đầu.
Những người bị thiếu năng lực thực sự kìm hãm sự phát triển ; Tôi khuyên bạn nên bắt đầu với tối thiểu từ 300.000 đến 500.000 đô la, ông nói. Đây là một thương hiệu nhượng quyền mới, không có dòng tiền . Bạn thực sự không kiếm được tiền từ việc bán nhượng quyền, bạn kiếm tiền từ tiền bản quyền đang diễn ra.
Ngoài các khoản phí pháp lý và quy định, Archers còn bị buộc chi phí bán hàng và tiếp thị, tất cả những gì cần phải chi trả là quá nhiều. Năm 2008, họ đánh giá lại hoạt động kinh doanh của họ. Hai năm sau, một công ty khác đã mua lại vị trí ban đầu của họ, điều này giải phóng họ để tập trung vào nhượng quyền một mình.
Hôm nay, họ sẽ đến các hội chợ và tích cực quảng cáo. Theo Archer, công ty đang cố gắng mở thêm 15 địa điểm nữa (họ đã có sáu) trong năm nay.
Sai lầm thứ 2: Nhầm lẫn vai trò của bên nhượng quyền và chủ doanh nghiệp
Rosenthal sử dụng một nhà hàng thịt nướng làm ví dụ. Là chủ doanh nghiệp, công việc của bạn là cung cấp nước súc miệng kéo thịt lợn; bạn làm một công việc tuyệt vời và có nhiều khách hàng trung thành. Khá sớm một đối tác kinh doanh tiềm năng đề nghị mở một nhượng quyền thương mại và bạn nhảy vào cơ hội. Đó là một con át trong lỗ, phải không? Không chính xác.
Rosenthal nói rằng bạn cần phải nhận ra rằng trở thành một người nhượng quyền và chủ doanh nghiệp là hai bộ kỹ năng khác nhau. Bạn có thể là một đầu bếp giỏi, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn sẽ là một người nhượng quyền tuyệt vời.
Người nhượng quyền phải được tập trung vào việc tìm kiếm và tuyển dụng những người được nhượng quyền, Rosenthal nói. Các quy trình cần được đưa ra, các hướng dẫn cần được viết và các bên nhượng quyền cần đầu tư thời gian vào đào tạo nhượng quyền và nhân viên cấp thấp hơn. Những nhiệm vụ này có thể lấy đi từ những người liên quan đến việc sở hữu doanh nghiệp chính của bạn.
Cũng xem xét đưa vào một tư vấn nhượng quyền để giúp bạn trong quá trình này. (Lưu ý: để tìm một nhà tư vấn, hãy xem Hiệp hội Nhượng quyền Quốc tế .)
Sai lầm thứ 3: Thiếu kế hoạch
Kế hoạch là chìa khóa cho một doanh nghiệp nhượng quyền thành công. Trước khi xem xét mô hình kinh doanh, hãy đảm bảo bạn có sổ tay hoạt động chi tiết cho doanh nghiệp của mình, từng bước thực hiện mọi quy trình trong công ty của bạn và bạn đã nói chuyện với luật sư hoặc tư vấn nhượng quyền, khuyến nghị Rosenthal.
Ông đừng nghĩ rằng bạn có thể làm điều đó với giá rẻ và xem mọi thứ diễn ra như thế nào, ông nói. Nhượng quyền thương mại mất rất nhiều kế hoạch trước.
Sai lầm thứ 4: Nhượng quyền quá sớm
Chỉ vì nhà hàng Mexico năm tháng tuổi của bạn bán hết hàng đêm không có nghĩa là đã đến lúc nghĩ về nhượng quyền thương mại. Rosenthal đề nghị chờ đợi ba năm trước khi xem xét mô hình kinh doanh.
Bạn cần phải có mọi thứ để tìm ra, anh ấy nói. Không ai muốn mua nhượng quyền thương mại của bạn nếu bạn chưa làm việc hết sức.
